土工格栅的价格重要还是质量重要？

土工格栅在中国已经经经历了几十年的竞争和发展，随着竞争的加剧，土工格栅的价格越来越透明，利润越来越薄，这是不争的事实。以前从事这个行业就能***，现在两极分化很***，无论是制造商还是贸易企业，观念都在变化，有的人以质量为王，有的人迷路，打价格竞争，土工网格市场硝烟弥漫…...

随着终端工程市场越来越困难，降低工程成本是许多***朋友的一贯做法。既然没有利润，就必须用材料和人工找到。因此，产生了各种非标准、企业标准，无论是土工格栅制造商和贸易商还是终端施工客户，最终谈判的主题只有两个，质量和价格，最终回到了土工格栅的价格。

没有价格，就没有购买，没有机会订购现在土工格栅很难做到，产品达到标准，价格***上周的公司销售会议上，同事之间不断讨论……...

采购商要的是符合质量要求的便宜，而不是只顾土工格栅价格便宜不顾质量；

事实上，我认为客户想要的不是真正的便宜，而是在符合质量要求的基础上便宜。当真正***或购买订单时，中标的不一定是土工网格报价***的。在质量、品牌、***满足基本要求的基础上，价格比较便宜。工程老板们和采购官们是资源整合的名人，很清楚价值是如何产生的。换句***：客户要的是符合质量要求的便宜，而不是只便宜不顾质量。

无论是土工格栅还是其他产品，任何制造商或供应商都不能满足所有购买者的要求，因此制造商必须定位自己的产品

任何制造商都不能满足所有人的需求，我们必须找到哪些人才是自己的正确目标客户，才能真正购买我们土工网格的有效客户。只有找到正确的定位，广告才能投入有效的需求者，产生***的业绩。价格便宜的厂家一定有自己的买家，重视品质的厂家也一定有自己的忠实客户，最怕的是眉毛胡子一起抓，不知道自己需要什么。例如，我们不想以太便宜的价格出售，也不想成为低端供应商，所以我们必须提高我们产品的附加价值，找到符合我们定位的人。例如，只有简单询价的经销商才能放弃。真正有价值的客户不仅要询问价格，还要了解产品给他带来的好处。在此基础上，询问价格看其性价比。

如果土工格栅制造商想提高竞争力，土工格栅的价格和质量需要双手抓住，双手都要硬。

怎样才能让更多的购房者购买呢？这让顾客觉得***，价格便宜，怎么办？除了提高自己的产能和销量，降低采购成本，还要真的***，另外，改变经营思路，提高销售的附加价值 。比如卖产品变成卖方案、卖长期利益；卖价格变成卖系统经济方案，虽然我们的格栅不是***，但是能给您带来哪些其他方面的好处。这就需要不断挖掘客户的真实需求 ，找到采购商购买下单的真正痛点。

如果只重视土工格栅的价格便宜，顾客一次购买，质量非常差，下次需要时不买，也不能建立长期合作关系，一次购买，价格便宜，同时质量真的好，而且厂家服务好，品牌形象也好，这个利润很少。

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