土工材料销售中如何跟随好客户

虽然我们是土工格栅的制造商，但每个土工行业都是相似的，所以我们可以将我们的客户群大致分为四类：现有客户、新客户、潜在客户和潜在客户。所谓现有客户就是下单的客户，新客户就是下单的客户，潜在客户就是跟进的客户，潜在客户就是还未开发的客户。许多像土工格栅这样的客户是现场材料工人、项目经理或财务采购人员。

1：保持电话沟通，建立长久的友谊桥梁。

客户很少在打电话后马上下订单。你需要***你的客户，同时给他们留下好印象。***不是为了骚扰或打扰你，而是看看对方的建设进展情况。它是发送碳从雪中出来。对产品有疑问或我们可以提供什么帮助？这种***会给您留下***的印象，并在需要时优先购买您的材料。

2：善用微信软件、抖音视频等网络信息平台，时刻关注客户动态，提供***、***和互动，让客户留下深刻印象。

对你印象深刻或有共同点的客户会留下好印象，无论如何都会列出你作为采购材料的参考。

3：公司员工仔细观察客户分享的精彩瞬间和小视频，分析客户的喜好和个性，制定专属可行的销售行动方案。

土工格栅和土工材料的很多客户常年在工地上，这些工地可以是临时工程，投标后进行施工，转移到下一个工地。尤其是修路、修桥，虽然常年生活在荒野之中，却是非常困难，需要我们的呵护和呵护，也值得我们为建设家园而尊敬。

4：对于潜在客户，发送有关您公司的详细信息，以让您的客户对您的公司感兴趣并建立***和安全。

传输的信息可能对另一方来说是***的，也可能不是。使用的时候会觉得很专业，如果不需要，可以了解一下公司的背景、公司的实力、文化等。像土工格栅厂一样，有很多生产线和库存照片，公司***和客户案例，客户会加深对你的了解，为合作奠定基础。