土工格栅产品体系和定价体系规划

要成为土工格栅系统解决方案提供商，必须解决产品体系和定价体系方案的制定。

土工格栅产品系统规划：

由于我们的很多销售人员都是从后面而不是从前面收集产品系统信息，所以在没有清楚了解客户在实际销售中使用的产品系统及其衍生产品的情况下，我们无法首先明确项目的产品。在与客户的谈判中，没有办法找到产品本身的接合点，其次我们的销售对产品本身不敏感，所以产品自然是不专业的，我们失去了扩大产品线的销售策略。浪费机会，第三，我们还没有对产品系统做足够的研究来反映我们的专业知识，我们在招人方面没有问题，但是对基于人的工作的高度信任超过了我们对我们产品的信任。四、充分了解客户的产品体系，根据对项目的综合考虑，开放思维，整合设计机构、招标公司和产品的优势，为客户提供更好的产品解决方案解决问题。客户真正的委屈，不是满足客户表面的需求，有时客户可能并没有真正理解。你是专家。

土工格栅定价方案计划：

任何产品报价系统都是建立在产品系统之上的，对于一个优秀的项目销售人员来说，报价是系统思考的问题，而不是跟从客户的想法，不断被竞争对手压低价格的追随者。基于产品本身，一是基于产品的价值，二是基于项目的需求，二是基于产品解决方案，满足重点买家的个性化需求。也关乎成就感、个人能力、满足个人需求。因此，有必要从各个方面考虑整体估算策略，充分利用上述考虑和全公司营销项目管理计划，以实现真正的双赢并增加产品解决方案的利润。

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