客户购买土工格栅的基本立场及对策

在大多数情况下，客户向制造商购买土工格栅，客户是施工的总承包商，也简称施工方，不指以下一、二施工承包组。总承包商客户直接与甲方签订总合同的法人实体。

作为项目承包商，客户项目负责人的首要定位是追求高回报，强烈推荐高收益产品，并从该产品与产品价格的差价中获利。因此，土工格栅厂家销售人员在采购过程中，客户项目负责人强烈推荐高利润产品，拒绝低利润产品。

作为土工格栅厂家的销售人员，首先要应对的策略是积极做好甲方、设计、监理等各方的工作，在发挥自身实力的同时，削弱客户项目负责人在采购中的影响力。强大的品牌吸引力，使代表认为我们可以在这个项目中取得成功，软化他顽固的态度，使他失去了一些谈判计划。但一路走来，你需要表现出诚意，选择合适的时间谈论你的困难，做出合理的让步，知道原因，小心移动你的情绪。

客户代理的基本立场一般是保证公司得到**的利益，让公司的确认和高收益的产品得到大力推荐，而甲方的工作也积极主动，让他们推荐的产品得到甲方的誓言.为了保持这一基本立场，客户代表在与土工格栅厂家销售人员会面时，拼命降价、摆姿势、威胁不下单、要求返利、拒绝低利润产品、拒绝低利润产品。利润。

作为土工格栅厂家销售人员的应对策略是，首先通过相互的友谊，在一定程度上满足个人利益或利益，拆除和划分归属感，在一定程度上影响客户代表对甲方、设计的影响。工程采购。是。最本质的方法是适当调整客户代表的利润并获得客户代表的支持，因为客户代表有权向土工格栅制造商的销售人员推荐购买。

客户是产品的安装者和建造者，是产品的直接购买者，他们把价格、利润和付款条件作为最重要的因素，而销售人员是最难打交道的。作为对价格最敏感的销售人员，必须承诺商业优势和无可挑剔的售后服务。

一个公开的秘密是，除了通常非常低的安装和施工人工成本外，客户收入的**部分来自甲方与客户之间的材料结算差异。销售人员在报价甲方时应特别小心，如有重大价格差异，**提前与客户沟通。易万不能指定或确定品牌，但保留申报多个品牌供业主选择的权利。如果客户对你有很深的偏见，坚决拒绝举报你的品牌，我怕对方想帮你就束手无策。偶尔，当甲方资金耗尽，客户自带资金或需要前期建设资金时，客户可以替代甲方成为品牌决策者。

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